“不过短短一日，‘律师’的身影竟如影随形，络绎不绝。”朱莉躺在病榻之上，目光所及，却只见律师们穿梭往来，其人数之众，竟远超医生与护士。今年深秋，一场突如其来的电瓶车碰撞，让朱莉的小腿骨折，她被送入了上海市普陀区一家知名三甲医院骨科。未曾想，这间病房竟成了律师们的聚集地。入院伊始，便有数位自称律师的人纷纷涌现，声称能为她代理交通事故赔偿事宜。朱莉，这位素未谋面律师的普通人，因这场意外，竟意外地成为了律师眼中的“香饽饽”。短短一日，她的床头柜上便堆满了近二十张律师的名片。

如同朱莉，病房中诸多病患对眼前这些律师的印象，与心中所想大相径庭。在他们的认知中，律师往往与“精英”、“白领”等标签紧密相连，影视剧中律师的形象更是深入人心——或是深入案发现场，搜集证据，或是法庭上激昂辩论，捍卫正义，或是手握公文包，步履匆匆，穿梭于光鲜亮丽的CBD。

然而，现实似乎与想象背道而驰。

随着“等客上门”时代的落幕，越来越多的年轻律师，因缺乏案源，不得不将目光投向市场一线——医院，寻觅客户。骨科病房，见证着这些法律人在理想与现实的夹缝中，挣扎与坚持。

“楼扫”律师李明岳，身着运动鞋，手提公文包，径直走到朱莉床前，熟络地询问：“你的脚是如何受伤的？是在哪条路上？对方是主责还是全责？我是律师事务所的。”话音刚落，他的同伴赵慧也随声附和。不一会儿，另一位身着条纹衫的年轻男律师也推门而入。短短十分钟，原本狭小的三人病房，便迎来了三位律师的造访。

“昨日一整天，直至深夜十点，仍有同行来访。”朱莉说道。这些不请自来的律师在了解基本情况后，都会向她传达类似的信息：她有正式工作，可申请工伤赔偿；肇事者系快递小哥，公司有购买保险，赔付能力有保障。朱莉和家人既觉新奇，又感疑惑：“每个人的说法，甚至话术都如出一辙，我们实在难以分辨，该信谁呢？”李明岳在朱莉病床前，耐心地与她沟通。

在上海，乃至全国众多城市，律师的身影正悄然“潜入”骨科与急诊病房，他们或是亲自出马，或是借助自称“律师”的法律咨询公司，巧妙地编织着一张张寻找案源的网。业内人将此行为形象地称作——“扫楼”。

“扫楼”之路，日复一日，律师们各显神通，摸索出了一套套独门秘籍。李明岳便是其中一位高手，他凭借着多年“扫楼”的经验，仅需一眼便能洞察病房深处的“商机”。

“老年人或是独身一人者，我通常不会轻易打扰。但若是年轻人，尤其因工伤或事故受伤的，他们的背后往往隐藏着巨大的案源潜力。”李明岳的步伐轻盈，他在走廊与楼梯间巧妙地避开医生的巡查与护士的忙碌，力求在医护人员面前保持低调，又在病患与家属面前展现出专业的光芒，以期在茫茫人海中，捕捉到那一线签约的希望。

一番交流过后，李明岳开出了自己的报价——15%，即朱莉最终获得的赔偿金的15%，作为律师的服务费。相较于朱莉之前听闻的6%的最低报价，李明岳的报价显得更为“厚道”。他递出名片，上面赫然印着：“望我之所想，即你之所愿，用我之所长，解你之所难。”字里行间，流露出对专业与责任的执着追求。

走出朱莉的病房，李明岳的脚步并未停歇，他迅速转向隔壁病房。这个午后，他和赵慧的目标是走遍骨科住院部的两层楼，还要深入急诊住院区。赵慧透露：“若有时间，晚上我们还将‘扫楼’至另一家医院。”那些骨科实力雄厚的医院，成为了他们“扫楼”的重点目标。

在这家医院骨科病房工作了多年的护工王阿姨，也见证了这一现象的变化。她曾目睹一位自称患者朋友的年轻人，在手术室旁默默跟随，直到真相大白，她才意识到这位“亲友”的真实身份——律师。

律师们纷纷下沉至骨科病房，发放名片，争夺案源，这一现象的背后，与律师人数的激增息息相关。据2024年11月国家统计局发布的《中国统计年鉴2024》显示，截至2023年底，全国律师人数已达731637人，同比增长12.51%。短短五年间，全国律师人数激增30万。然而，新涌入的大量从业者并未带来更多的机会，反而成为了市场的压力。

“律师数量的激增，加之某些法律服务市场需求萎缩，导致一些大型律师团队为了节约成本而精简团队，青年律师不得不独立面对市场。”北京瀛和律师事务所合伙人安志军一语道破其中玄机。对于初涉法界的年轻律师而言，置身于“僧多粥少”的执业环境中，如何寻觅案源无疑是他们面前的一道棘手难题。安志军一语道破：“年轻的律师们往往因缺乏社会资源与丰富的执业经验，只能投身于那些对律师专业度要求不高、案件流程相对固定的领域，如交通事故和工伤案件。于是，他们纷纷将目光投向了骨科与急诊室。”

在“低端市场”的激烈角逐中

夕阳西下，急诊病房内，护工推着餐车穿梭于拥挤的走廊。李明岳趁机闪入病房，向一位因车祸受伤的上海阿姨自报家门，“我们是律师……”话音未落，便被对方打断：“我已经与别的律师签了合同。”他并未气馁，反而趁热打铁：“或许您的合同签订得过于仓促，略显草率。”见对方律师仅抽取6%-8%的佣金，李明岳仍不放弃，继续劝诱：“多了解一下，总无妨。我们律所……”

在医院病房，这些“扫楼”律师彼此间充斥着戒备、猜疑与竞争，他们如同销售人员般打探对方报价，随后不惜自降身价，推销自己，甚至贬低同行，只为抢夺客户。

赵慧却认为这并非坏事，“若踏入一家医院，若连同行都无踪影，我反而会心生恐惧。毕竟，他们不知你来此何为，解释起来颇为费劲。同行众多，竞争固然激烈，但病人也有了更多选择。”

赵慧是上海某律所的独立执业律师，那天下午，她试图说服一位身穿“条纹衫”的律师加入自己：“你若来帮我，我给你更高的提成。”然而，“条纹衫”却含糊其辞，始终未透露其报价。赵慧私下里抱怨：“他太不真诚了。”

即便刚刚成功“撬”走了同行的客户，李明岳仍坚称自己并非行业中最“卷”的那一个。他总是宣称自己偶尔才会“扫楼”，一个月最多两次，不像有些同行那样早出晚归。然而，记者蹲点期间，却发现他屡次出现在病房中，对每一间病房都不放过……

李明岳与赵慧在一位受伤女士的病床前，竭力劝说对方与自己签约。

十年光阴似箭，回首往昔，竞争的硝烟远未如今日这般浓烈。彼时，周斌律师在律所实习，犹如在荒野中独自摸索，所涉猎的交通事故、工伤等人身损害案件，皆需独自披荆斩棘。然而，在历经最初的磨砺后，他凭借不懈的努力，犹如脱胎换骨，开始在律师行业崭露头角。实习期尚未落幕，他已独立执业，凭借勤奋，一年间，万把块钱的案件，他竟能接二三十个，再加之几家顾问单位的签约，年收入轻松突破二十万。

这位毕业于山东大学机械工程学院的律师，原本一直深耕本专业，直至2014年，他毅然决然，半路出家，通过法考，成功转型为律师。初入职场，周斌甚至雇佣了两名助理协助“扫楼”，只因他深知律师职业的社会地位，难以亲自屈尊。然而，时光荏苒，十年间，世事变迁，律师行业早已今非昔比。

如今，医院病房成了众多执业律师的“战场”，曾经五人争抢两万元律师费的景象，如今演变为二十人争抢，一家医院每日需承受数轮“扫楼”的洗礼。周斌感慨道：“这个市场早已不再是‘红海’，而是‘红得发紫’。”

在许万林的手绘“郑州市及周边医院分布图”上，郑州各大医院被巧妙地划分为东、南、西、北四个象限，每个象限内用五角星标注了“扫楼”的重点区域，箭头则指引着“扫楼”的路线。这幅“秘籍”是他2020年在郑州一家律所实习时，耗时一个月精心绘制而成。这位“70后”律师，尽管年龄已不再年轻，但转行后的他，依然需要像年轻人一样，穿梭于郑州各大医院的病房，寻求案源。

“基本上每家律所都有自己固定的‘扫楼’区域，即便在同一个律所内部，不同律师之间也对各自的‘领地’心照不宣。”许万林说，“以前，这类钱少事多的案子都是‘正规律师’不屑一顾的，而现在，越来越多的人发现，这个市场潜力巨大，机会无限。”

律师“扫楼”，本质上是对法律服务“低端市场”的激烈争夺。谢雯，这位毕业于名校、曾在浙江某知名律所担任三年律师的青年才俊，直言不讳：“观察低端市场，你会发现大家都在‘卷’，有点类似于恶性竞争。”

周斌也认为，现在的市场“内卷”到了极致，尤其是底层的法律服务市场，免费咨询、免费起草文书、超低费用代理、全风险代理……低价、恶性竞争成了常态。

李明岳之所以投身医院“扫楼”，纯粹是因为收入的压力。在这个竞争激烈的时代，律师们为了生存，不得不放下身段，投身于这场没有硝烟的战争。“去年那月，我不仅颗粒无收，反遭退案之厄，扣除五险一金，到头来竟成了负数的收入。我自诩为务实之人，遂生一计：无案可接，便投身线下，逐楼扫荡，以期寻觅生机。”

李明岳，中南财经政法大学的骄子，司法考试的佼佼者。两年前，携着对未来的憧憬，如同众多逐梦青年，他怀揣着“闯荡”之心，踏入这座繁华的都市，立志在上海这片热土上书写自己的传奇。然而，现实与理想之间，却横亘着巨大的鸿沟，令他始料未及。

胡孙承，实习律师一枚，将自己在职场中的点点滴滴，以文字的形式，记录在朋友圈中，成为他人窥见律师生活的一扇窗。

社交媒体上，关于“扫楼”的话题引发了一场热烈的讨论热潮。形形色色的“扫楼”者们纷纷发表见解，各执一词，争论不休。

李明岳心中不禁涌起一股深深的无奈，他深知在那些游刃有余的市场营销高手面前，自己的律师身份仿佛只是一张薄薄的纸片，甚至还不如一个中介来得有价值。于是，他毅然决然地注销了律师资格证，只愿提供法律咨询服务。每当遇到需要立案和开庭的客户，他便将重任托付给持证上岗的赵慧。在人际交往的场合，他不再犹豫，主动递出名片，添加微信好友，甚至加大了“扫楼”的力度和频次……

走出律所的门槛，许万林也选择了放弃律师之路，在郑州创立了一家法律咨询公司。他坦言，自己确实是将法律视为一门生意来经营，也目睹了行业中的种种乱象。但他也想要为自己正名：“我们赚取的是差异化的财富，提供的是那些正规律师不屑一顾的服务。一些律师收费高昂，服务却模糊不清，甚至有的连服务都无从谈起。当事人询问，他们只能得到一句‘到时候等开庭吧’。我们提供的服务，又有何不可呢？”

律师行业，正逐渐成为一个流动性极强的领域。周斌感叹道：“因为看不到前景，已有两位同行选择了转行，一位投身小说创作，一位则成为网红，从事直播带货。”他发现，近几年，身边因难以坚持而选择改行的同龄人越来越多。

然而，在有人离去的时刻，也有人源源不断地加入。这就像一个巨大的蓄水池，出水口虽大，但入水口更是汹涌澎湃。“‘失业三件套’听过吗？送外卖，做自媒体，还有法考成为律师。”胡孙承幽默地描绘了当下律师人才过剩的现状。许多人被律师行业的精英光环所吸引，以为这是一份自由且高薪的职业，然而等到真正踏入这个行业，才发现职业发展的“天花板”早已触手可及，且难以突破。

随着“等客上门”的时代渐行渐远，主动出击似乎成为了青年律师们唯一的出路。“营销”自己不再是件令人羞愧的事情。越来越多的律师开始在社交媒体上开设账号，分析案件，讲解法律知识；在各种论坛和行业会议上，也越来越多地出现他们的身影；他们乐于接受媒体采访，发表专业文章，以提高自己的知名度和曝光率……每个人都以自己的方式展示价值，树立个人品牌。

李明岳的名片上，印着这样一句话：“望我之所想，即你之所愿，用我之所长，解你之所难。”这，便是他对自己律师身份的深刻诠释。

“随波逐流地抱怨，不过是失败者的专利。唯有砥砺前行，精进不休，方能迎来希望的曙光。”李明岳语气坚定，眼中闪烁着不屈的光芒，“终有一天，我会重新握紧那象征荣耀的律师证。”

那日，李明岳再次踏入朱莉的病房，正欲向朱莉的丈夫自我介绍，却见隔壁床的上海老阿婆突然勃然大怒，声如洪钟：“你们这是搞什么？一天到晚人来人往，难道不知扰人清梦？我看你们这行，真是该好好整顿整顿了！”

李明岳默然不语，却依旧硬着头皮，将自我推销的话一一道来。

而阿婆家的保姆与旁侧的护工，却连声劝慰：“别说了，别说了，年轻人不易，都是为了生计，为了谋一口饭吃……”